کارهایی که با مخاطبان ریتارگتینگ خود میتوانید انجام دهید
- مخاطبانی که سایت را دیده اند اما ابراز تمایلی به محتوا و محصولات سایت نشان ندادهاند را دوباره به سایت کشانده و با دریافت اطلاعات از طریق opt-in فرمها در لندینگ پیج ها و اسکوییز پیج ها آنها را به لید(مخاطب راغب) تبدیل میکنید. عملا یک سطح، مخاطب خود را ارتقا میدهید.
- به فردی که یک پست پر بازدید را در بلاگ شما مطالعه کرده یا حتی دیده تبلیغات محصولی را که دقیقاً به آن پست مربوط است نشان میدهید.
- فرد بعد از پر کردن فرم دریافت اطلاعات، لید مگنت شما را دریافت میکند. این لید میگنت میتواند دریافت محصولی خاص در یک دوره ۳ روزه باشد. در طی این ۳ روز میتوانید از طریق ریتارگتینگ این فرصت را برایشان یادآوری کنید. بنابراین، او ایمیل و تبلیغات شما را در سایت های مورد علاقه خود مشاهده میکند.
- بازدید کننده پست خاصی را در سایت شما میبیند. بعد از ترک سایت شما این فرد را با پستهای مرتبط دیگر ریتارگت کرده و دوباره به سایت جذب میکنید.
- شخص به یکی از صفحات فروش وارد شده اما خرید نمیکند، آنوقت میتوانید با یک پیشنهاد آزمایشی یا چیزهای مشابه فرد را دوباره برگردانید.
- بازدیدهای مکرر باعث ایجاد آشنایی شده و آشنایی باعث ایجاد اعتماد میشود و در نهایت هم اعتماد باعث بالا رفتن انگیزه خرید در مشتری میگردد.
توجه داشته باشید که ROI در retargeting معمولاً بسیار زیاد است. از آنجایی که این کمپین بسیار هدفمند است پول کمی خرج میکنید. به راحتی حتی با یک کمپین کاملاً جمع و جور، چندین برابر هزینه هایتان درآمد کسب کنید.
با ریتارگتینگ فقط کافی است بدانیم که چه کسانی از چه صفحاتی بازدید کردهاند هیچ نیازی به نام آنها و یا ایمیلشان نداریم. عملاً یک لیست از کسانی که صفحات ما را دیدهاند ایجاد میکنیم. این لیست هم در کنار لیست ایمیل با همدیگر بسیار اثربخش خواهند بود. نکته طلایی اینجاست که کارکرد اصلی وبلاگ ما در سایت ساختن همین لیستها ست که کمک فراوانی به کسب و کار ما میکنند.
انواع ریتارگتینگ بر مبنای هدفگیری مخاطب
ریتارگتینگ پیکسل محور
این نوع از ریتارگتینگ کاربرد بیشتری دارد. در این حالت یک قطعه کد یا پیکسل را در وبسایت خود قرار میدهید. هنگامیکه کسی وارد سایتتان میشود آن پیکسل یک کوکی را در مرورگر او قرار میدهد و کاربر مورد نظر از طریق همان کوکی زیر نظر گرفته میشود. هرگاه فرد وارد سایتی میشود که به آن تبلیغ دادهایدتبلیغ کسی که بیشترین مبلغ را پرداخت کرده در جایگاه مربوطه نمایش داده میشود.
امتیازی که ریتارگتینگ پیکسل محور دارد فوری بودن آن است به این معنی که به محض اینکه کسی وارد سایتتان میشود کوکی شما را دریافت میکند و کار تبلیغات ریتارگتینگ آغاز میشود. به علاوه میتوانید برای صفحات خاصی از وبسایت کوکیهای خاصی را تعریف کرده یا بسته به رفتار کاربران آنها را بخشبندی کنید مثلاً بر اساس زمانی که در سایت شما گذراندهاند یا تعداد صفحاتی که بازدید کردهاند.
ریتارگتینگ فهرست محور
در این نوع از ریتارگتینگ فهرستی از مشتریان فعلیتان تهیه میکنید. برای اجرای یک کمپین فهرست محور، فهرست ایمیلهایتان را در یک پلتفرم ریتارگتینگ آپلود میکنید پس از آن، پلتفرم مورد نظر آن دسته از کاربران خود که در فهرست شما حضور دارند را شناسایی میکند و آنها را با تبلیغات شما هدف قرار میدهد.
بزرگترین امتیاز ریتارگتینگ فهرست محور، شناختی است که از مخاطب هدف خود دارید. در واقع، بخش اعظم اعضای فهرستهای پیکسل محور کاملاً ناشناس هستند و تمام چیزی که از آنها میدانید این است که از سایت شما بازدید کردهاند و احتمالاً کاری را انجام دادهاند که حاکی از علاقه آنها به چیزی است. اما شاید واقعاً یک مشتری علاقهمند باشند و شاید یک رقیب که به دنبال به هم ریختن آمار و برنامههای شماست. اما در ریتارگتینگ فهرست محور میتوانید افرادی که میخواهید مورد هدفگیری مجدد قرار بگیرند را دقیقاً مشخص کنید.
نقطه ضعف ریتارگتینگ فهرست محور این است که شاید ایمیل کاربر هدف شما با ایمیلهای پلتفرم ریتارگتینگ تطابق نداشته باشد. به هرحال باید به این نکته توجه داشت که بسیاری از مردم برای ثبت نام در شبکههای اجتماعی از آدرس ایمیل متفاوتی استفاده میکنند. بنابراین هیچ بعید نیست که یک فهرست طلایی از مشتریان راغب (lead) داشته باشید و آن را وارد پلتفرمی مانند فیسبوک کنید، اما تنها ۲۰ درصد آنها با کاربران فیسبوک تطبیق پیدا کنند.
+ نوشته شده در یکشنبه ۲۲ تیر ۱۳۹۹ساعت 9:23 توسط سيد مصطفي محمدزاده
|
