|
قیمت گذاری
قیمت گذاری بر پایه درصد
بعضی ها قیمت گذاریشان بر پایه درصد است یعنی جنسی را 5000تومان
می خرند و بعد 30درصد رویش می کشند و می فروشند.
قیمت گذاری بر اساس هزینه
یعنی جنس برایش 5000تومان درآمده 100تومان هزینه حمل و
نقل 100 تومان هزینه وقت 100 تومان هزینه تبلیغات 30در صد هم سود
1000تومن هم برای تخفیف 2000 تومن برای اجاره مغازه
قیمت گذاری بر اساس ارزش
یعنی این جنس چقدر می ارزد . ممکن است یک جنس را 5000تومن
خریده باشد ولی بنا به دلایلی مثل خیلی زیبا بودن تک بودن تولید
شرکت خاص یا جای خاص بودن و.... به نظر فروشنده 14000 تومن
می ارزد.
قیمت گذاری بر اساس خرید مشتری
قیمت جنس 5000 تومنی را 7000 تومن می زنند اگر فروش خوب
بود10000 تومن اگر باز هم مردم می خریدند 14000 تومن و همین طور تا
زمانی که مردم ان را می خرند قیمت را بالا می برند.
قیمت گذاری بر اساس شناخت مشتری
بعضی ها بر اساس این که این مشتری پولدار است یا کم پول قیمت
جنسشان را می گویند یعنی اگر تشخیص دادند وضع مالی مشتری
خوب نیست جنس 5000 تومنی را 7000 تومن می گویند و اگر تشخیص
دادند وضع طرف خوب است 10000 تومن قیمت می دهند و اگر وضع
مشتری خیلی خوب بود 15000 تومن قیمت می دهند
قیمت گذاری بر اساس رقابت
بعضی ها برای این که از رقبایشان بیشتر بفروشند قیمت را زیر بازار
می دهند. مثلا اگر جنس 5000 تومنی را همه 8000 تومن می دهند
برای رقابت بعضی ها7000 تومن می دهند . در این نوع قیمت گذاری
بسیار مواظب باشید چون ممکن است از رقیبتان بیشتر بفروشیداما
ممکن است از رقیبتان پول کمتری به دست آورید یا حتی ضرر بدهید.
کدام یک از روش های بالا درست است؟
۱-بستگی به اعتقادات و باور های دینی شما دارد.
۲-بستگی به نوع جنس شما دارد.
اعلام قیمت به مشتری:
اول باید ویژگی ها و ارزش جنستان را بگویید سپس:
قیمت دادن وقتی که می خواهید جنس شما ارزان به نظر برسد:
بیشتر مشتری ها دوست دارند جنسی را ارزان بخرند در این موقعیت
شما باید قیمت خود را با قیمت های بالاتر مقایسه کنید:
قیمت خودرا با بازارهای دیگر مقایسه کنید
فروشنده: این جنس رو تو بازار مروارید میدن 6000 تومن ما
می دیم 5000 تومن فروشنده:این جنس رو تو خیابون بغلی
میدن 6000 تومن ما می دیم 5000 تومن
قیمت خود را با جنس همانند مقایسه کنید
جنس ایرانی همین کار رو میدن 9000 تومن این جنسش چینیه و لی
کار کردش مثل همونه میدیم 5000 تومن
قیمت دادن وقتی که می خواهید جنس شما قیمت بالا و بارزش به
نظر برسد:
گروهی ازمشتریان جنسی را می خواهن که قیمت بالایی داشته باشد
زیرا جنس قیمت بالا هم بهتر است هم کلاس دارد
روی تک بودن منحصر به فرد بودن و جای دیگه گیر نیومدن و...تاکید کنید.
قیمت را از پایین به بالا بگویید.
این کار رو داریم 3000 تومن این یکی 4000 تومن و این که بهتره 5000 تومن
اگر قبول نکرد
می گویید شما چند می خوای؟ واز قیمتی که مشتری گفته شما
مقداری بالاتر می روید مشتری من 4500 می خوامش
شما : 4500 تا 4800 همش 300 فرقشه به خاطر 300 تومن حیفه این
جنس رو از دست بدین.
+ نوشته شده در دوشنبه ۱ آذر ۱۳۹۵ساعت 11:21 توسط سيد مصطفي محمدزاده
|
|
|
